James Governor's MonkChips: Why Sun Software Licensing is Like a Hermann Miller Chair

James Governor’s MonkChips: Why Sun Software Licensing is Like a Hermann Miller Chair
Mir gef?t besonders folgender Absatz:

RedMonk, perhaps unusually for an analyst firm, doesn't believe that all technical decision making is fact-based. On the contrary we believe decisions are often based on bias and prejudice - the word bigot is not common in IT parlance for nothing. When we set the company up we wanted to try and get under the covers of decisions, to understand the narratives and myths that drive technology adoption and buying behaviour. Rather than looking at speeds and feeds and ticklists we try and understand the context in which decisions are made. [...] Sociology, psychology and network theory are all important underpinnings for a rich analytical framework.

Es sind letztlich Menschen, die Einkaufsentscheidungen f?en. Und Menschen verfallen nunmal gerne in ihnen bekannte Muster. Sei es die erpobte (wenn auch vielleicht suboptimale Technik), sei es das gute Verhaeltnis zum Vertreiber, sei es die gute Erfahrung mit den Technikern. Technik spielt da mittlerweile weniger die Rolle, da die ueblichen Probleme von allen mehr oder weniger gleich gut geloest werden koennen (Die Spreu trennt sich da erst bei richtigen Herausforderungen).
Moechte man nun eine neue Technik, ein neues Verfahren, oder auch nur ein neues Abrechnungsmodell nahe bringen, muss man den Kunden erst eine neue Wohlfuehlsphaere bauen, damit er nahtlos von einer Sphaere in die naechste uebergehen kann. Seien das nun Prozessoren, sei es Software, sei es ein Abrechnungsmodell oder sei es ein Buerostuhl.